华为手机的浮悬按钮 :讲一讲小米手机为什么有点悬

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用轻资产的xg111net方式经营手机生意,小米恐怕只是把问题推迟到了以后而已华为手机的浮悬按钮

改变世界需要一点乐观主义,但让一个公司生存下来往往需要一点悲观主义华为手机的浮悬按钮

据小米科技官方的数据,目前小米手机实际订单数量已经超过100万部华为手机的浮悬按钮 。考虑到小米科技是一个手机行业的新人,以及这款手机去年9月份才上市,以及产能很可能无法满足预订需求,这个销售规模已经是非常让人惊讶的成绩了。

除了超高的性价比,小米手机的一个亮点是采用了轻资产模式—避开与传统手机渠道商的合作,直接通过官网预订和移动运营商合作销售华为手机的浮悬按钮 。这其实并不是太大的创新,类似的模式Google在2010年初推出Nexus One的时候就尝试过,不过Google只坚持了4个多月就放弃了,转而通过运营商的实体商店销售。

小米手机能够做不到Google做到的事情,除了美国和中国手机渠道环境不同之外,重要的是小米手机做到了以下几点:超高性价比(作为当时业界最高配置仅售1999元);Miui和米聊带来的忠实用户;互联网式的推广策略华为手机的浮悬按钮

以我xg111net企业邮局太平洋在线手机版悲观主义的角度来看,小米手机取得了让人意外的销量,但这个销量未来却可能给小米手机带来很大的麻烦华为手机的浮悬按钮

成本窘境 超高性价比带来了品牌知名度和销量,但也将小米置于一个成本窘境:每一款新手机,小米手机都要提供超高性价比,这其实使得小米手机的利润会低于大部分的竞争对手华为手机的浮悬按钮 。这种策略很像是Kindle Fire,不靠硬件赚钱,但亚马逊(微博)有现成的硬件之外的收入来源,小米却没有。

利润来源 既然小米不靠硬件赚钱,那么如何找到手机之上的利润来源,这实际上是小米仍未解决的问题华为手机的浮悬按钮 。米聊虽然有了较大规模的用户量,也有了较高的知名度,但显然无法提供收入—有一个免费的甚至功能更强大的微信存在。小米不可能永远依靠VC的资金支撑,这个收入来源是必须要尽快解决的,否则小米手机销售规模越大,其利润缺口就会越大。

售后问题 小米的轻资产模式使得售后成了一个难题华为手机的浮悬按钮 。自建售后网络(小米之家)将是一个很高的成本。目前小米授权服务网络已覆盖26个省、164个城市、226个网点,但产品线太少(只有一款产品)会使得加盟的售后网络的投资回报率过低。即使未来增加线下渠道,分摊售后压力,产品线太少也比较难吸引渠道商进行足够的售后投入。

对消费者来说,小米手机最根本的吸引力在于超高性价比,而非Miui或者米聊(二者可以很轻松地在其他Android手机上使用)华为手机的浮悬按钮 。这意味着小米手机实际上依然是一个传统的手机制造商,与传统手机制造商相比,小米手机的区别只是放弃利润以及轻资产模式。

长期来看,这两点很难成为竞争优势,反而可能成为小米手机的问题所在华为手机的浮悬按钮 。小米的渠道上借用外力太多,轻资产的模式对质量有极高的要求,随着销量的扩大,如果售后跟不上,小米将会遇到很多麻烦。而且放弃利润的策略也会让公司长期面临资金压力。

在硬件制造领域,好东西的价值是可衡量的,并且是一种让人信任的东西,但现在智能手机这个市场有危险的成分,有一点像电视那样,很少有赚钱的公司华为手机的浮悬按钮 。即使有三星(微博)这样利润不错的公司,但整个行业其实都是在比拼硬件的性价比,前景其实也不乐观。

目前来看,在移动设备上能够长期保持很好利润的只有两家公司—苹果和亚马逊华为手机的浮悬按钮 。前者有独一无二的体验和借助iTunes和App Store建立起来的庞大体系,这些带来了硬件的高利润,后者则通过销售低价移动设备带来电子商务业务赚钱。小米没有自己的体系,没有平台,更没有这两个领先者强大的云服务的基础,产品可以很帅,但产品核心升级受制于Android,售后服务又倚重它人,缺少核心能力。帅而又轻,当然是好事,但无核心竞争力的帅,难免流于浮,商业与人,都是一样啊。

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